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Please use this identifier to cite or link to this item: http://hdl.handle.net/2031/816

Title: 儲速有妙法:大學生壽險計劃建議書
Authors: Leung, Amy Sin Kei (梁善琪)
Kwok, Clive Yin Tak (郭賢德)
Yeung, Elizabeth Pui Huen (楊佩萱)
Chan, Jasmine Hoi Yan (陳凱欣)
Department: Department of Chinese, Translation and Linguistics (Leung, A.); Department of Applied Social Studies (Kwok, C.); Department of Information Systems (Yeung, E.); Department of English and Communication (Chan, J.)
Issue Date: Sep-2003
Award: Won the Best Report Writing Award & Most Outstanding Team Award in the AIA Young Leaders Development Program 2003 organzied by AIA Foundation.
Type: Article
Abstract: 據調查發現,現時壽險產品在大學生市場的滲透率只有三成多,加上大 學生在年青市場中,是最有經濟潛力和理財概念的一群,可見大學生 市場確實有很大的發展空間。然而,多項有關大學生壽險市場的調查結果顯示, 普遍大學生的壽險知識貧乏,對一些基本壽險概念如早買壽險的好處、壽險的類 別及其特色等,都表示並不熟識。另外,在態度方面,大學生一般只視壽險計劃 為一項給家人經濟上的保障,並不屬個人理財的一部份。由此可見,要使香港像 美國、日本等地,把壽險計劃發展成個人必需品,仍需要一段長遠時間,但同時 亦意味著香港的大學生市場具有龐大的發展潛力。 經分析後,本小組將現時大學生對壽險產品的需求歸納為以下四點: 1. 風險低 2. 供款期短 3. 儲蓄靈活度高 4. 長遠回報率高 就以上需求,本小組特別為本地大學生(年齡介乎18 至30 歲)設計了一個名 為「儲速有妙法」的儲蓄壽險計劃,其特色如下: 一、 投保人只需繳付8 至12 年的保費,即可享有全面的保障至100 歲 二、 派發每年紅利及期滿紅利 三、 每3 年均派發相等於基本保額10%的保證現金花紅 四、 投保者第3 年可以折扣優惠提高原本保額的50% 五、 投保人可自由選擇合適的儲蓄額和人壽保額的百份比 (有高儲蓄、中儲蓄、低儲蓄三 款選擇) 六、 有利息保証儲款戶口 七、 如受保人不幸於保單生效期間因意外受傷而身故,可獲相等於基本保額之額外保障 八、 若受保人不幸於60 歲前完全及永久傷殘,可獲豁免保費 在市場策略方面,本小組建議 貴公司可考慮以信用咭作招徠,推出一個信 用咭與壽險兼備的計劃;配合適當的節日推廣活動,必能提高大學生對壽險計劃 的興趣。長遠而言,本小組建議 貴公司可從教育著手,於各大學開設一些有關 個人理財及保險知識的工作坊,舉辦更多保險大使計劃、暑期職業培訓計劃等, 從而增加他們對壽險的認識和改變他們對壽險舊有的觀念。另外,為加強 貴公 司於大學內的宣傳, 貴公司可與各大專院校合作推出壽險產品,並利用贊助大 學組織和學會的活動,達到宣傳壽險計劃的效果。總括而言,本小組希望透過以 上有效的宣傳策略,提升 貴合公司在大學生市場的知名度,以助 貴公司日後在 大學生市場的業務發展
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