儲速有妙法：大學生壽險計劃建議書

Abstract

據調查發現，現時壽險產品在大學生市場的滲透率只有三成多，加上大 學生在年青市場中，是最有經濟潛力和理財概念的一群，可見大學生 市場確實有很大的發展空間。然而，多項有關大學生壽險市場的調查結果顯示， 普遍大學生的壽險知識貧乏，對一些基本壽險概念如早買壽險的好處、壽險的類 別及其特色等，都表示並不熟識。另外，在態度方面，大學生一般只視壽險計劃 為一項給家人經濟上的保障，並不屬個人理財的一部份。由此可見，要使香港像 美國、日本等地，把壽險計劃發展成個人必需品，仍需要一段長遠時間，但同時 亦意味著香港的大學生市場具有龐大的發展潛力。 經分析後，本小組將現時大學生對壽險產品的需求歸納為以下四點： 1. 風險低 2. 供款期短 3. 儲蓄靈活度高 4. 長遠回報率高 就以上需求，本小組特別為本地大學生(年齡介乎18 至30 歲)設計了一個名 為「儲速有妙法」的儲蓄壽險計劃，其特色如下： 一、 投保人只需繳付8 至12 年的保費，即可享有全面的保障至100 歲 二、 派發每年紅利及期滿紅利 三、 每3 年均派發相等於基本保額10%的保證現金花紅 四、 投保者第3 年可以折扣優惠提高原本保額的50% 五、 投保人可自由選擇合適的儲蓄額和人壽保額的百份比 (有高儲蓄、中儲蓄、低儲蓄三 款選擇) 六、 有利息保証儲款戶口 七、 如受保人不幸於保單生效期間因意外受傷而身故，可獲相等於基本保額之額外保障 八、 若受保人不幸於60 歲前完全及永久傷殘，可獲豁免保費 在市場策略方面，本小組建議 貴公司可考慮以信用咭作招徠，推出一個信 用咭與壽險兼備的計劃；配合適當的節日推廣活動，必能提高大學生對壽險計劃 的興趣。長遠而言，本小組建議 貴公司可從教育著手，於各大學開設一些有關 個人理財及保險知識的工作坊，舉辦更多保險大使計劃、暑期職業培訓計劃等， 從而增加他們對壽險的認識和改變他們對壽險舊有的觀念。另外，為加強 貴公 司於大學內的宣傳， 貴公司可與各大專院校合作推出壽險產品，並利用贊助大 學組織和學會的活動，達到宣傳壽險計劃的效果。總括而言，本小組希望透過以 上有效的宣傳策略，提升 貴合公司在大學生市場的知名度，以助 貴公司日後在 大學生市場的業務發展